Existen cinco etapas en el proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas:
- Preparación de la descripción del trabajo y especificación del personal.
- Identificación de fuentes de reclutamiento y métodos de comunicación.
- Diseño de una forma de solicitud efectiva y preparación de una lista corta.
- Entrevistas
- Selección de recursos complementarios.