Introducción

Bienvenida

Estimados estudiantes, reciban un cordial saludo. Mi nombre es María Soledad Rea Fajardo y soy docente de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil.

El presente Objeto de Aprendizaje denominado "Proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas" tiene como objetivo definir las etapas del proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas a partir de varios ejemplos prácticos. El proceso de enseñanza – aprendizaje se facilitará a través de los contenidos, las actividades y la autoevaluación.  Cualquier duda pueden revisar el material complementario o me pueden escribir a mi correo electrónico maria.rea@cu.ucsg.edu.ec.

Bienvenidos

Análisis de las necesidades del Objeto de Aprendizaje

Tema del Objeto de Aprendizaje Proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
Descripción del Objeto de Aprendizaje El presente Objeto de Aprendizaje permitirá al estudiante identificar los conceptos de reclutamiento y selección. Además, se definirán cada una de sus etapas con varios ejemplos prácticos.
Nivel Universidad. Estudiantes de séptimo ciclo de la  Carrera de Administración de Empresas.
Perfil del estudiante Luego del diagnóstico desarrollado con el grupo se determinó elaborar un Objeto de Aprendizaje para los cuatros estilos de aprendizaje: reflexivo, pragmático, activo y teórico.
Tiempo estimado para recorrer el objeto de aprendizaje 40 minutos.
Contexto educativo Este Objeto de Aprendizaje se utilizará en la Plataforma Moodle, en la asignatura de Gerencia de Ventas. Esta destinado para los estudiantes de las modalidades presencial y a distancia; ya que ambas modalidades tienen acceso al Entorno Virtual de Aprendizaje.  Los estudiantes  de la modalidad presencial podrán revisar el OA en su clase y también después de la misma como forma de repaso. En cambio, los estudiantes de la modalidad a distancia tienen la disponibilidad para revisar el OA antes, durante y después de la clase en forma de material de estudio o como repaso.
Tipo de licencia Creative Commons Reconocimiento Compartir igual 4.0.
Requerimientos no funcionales del Objeto de Aprendizaje Sistema Operativo Windows o Linux. Funciona en cualquier navegador o dispositivo electrónico. 

Importancia del tema

El reclutamiento y la selección de la fuerza de ventas son procesos fundamentales para cualquier organización que dependa de la venta de productos o servicios.

Reclutamiento y selección 2

El reclutamiento y la selección de la fuerza de ventas son esenciales para construir un equipo de ventas altamente capacitado y motivado. Estos procesos contribuyen a mejorar el rendimiento, adaptarse al mercado, retener al talento humano y mantener una imagen positiva de la empresa.

Obra publicada con Licencia Creative Commons Reconocimiento Compartir igual 4.0

Creado con eXeLearning (Ventana nueva)